Utilizar as questões factuais e de implicação para identificar as necessidades Apresentar e defender o preço e as condições financeiras

OBJECTIVOS GERAIS

Reforçar as competências básicas em técnicas de venda; Ampliar as competências em técnicas de venda.

TÉCNICAS EFICAZES PARA O AUMENTO DAS VENDAS

• Usar técnicas de controlo do diálogo;
• Aprofundar as motivações e critérios de decisão do cliente;
• Utilizar técnicas de persuasão;
• Utilizar métodos e instrumentos práticos de venda que permitirão uma maior rentabilidade dos contactos comerciais.