Seu marketing de conteúdo não funciona, e você quer saber por que isso acontece? Criamos este artigo para explicar os principais motivos que explicam o mau desempenho dessa estratégia, para que você possa melhorar seus conteúdos e ter melhores resultados.
<p>Você produz conteúdos há tempos, já lançou várias publicações e materiais, mas não vê <strong>resultados efetivos na estratégia</strong>? Por algum motivo, seu <a href="https://rockcontent.com/br/blog/marketing-de-conteudo/">marketing de conteúdo</a> não funciona, saiba por que isso está acontecendo.</p> <p>Neste artigo, vamos mostrar que não basta escrever uns textos e publicar no blog. Essas ações são a essência do marketing de conteúdo, mas a estratégia vai muito além das publicações ou de ações pontuais. Há muito trabalho antes, durante e depois para ver os resultados aparecerem.</p> <p>Acompanhe agora para entender quais são os <strong>principais erros na estratégia de marketing de conteúdo</strong> e como corrigi-los para melhorar sua performance.</p> <ul> <li>Qual é a importância do marketing de conteúdo?</li> <li>Quais são as razões para o seu marketing de conteúdo não funcionar?</li> <li>Como melhorar o seu marketing de conteúdo e alcançar resultados?</li> </ul> <h2>Qual é a importância do marketing de conteúdo?</h2> <p>Marketing de conteúdo é uma estratégia centrada na produção de publicações relevantes, com a intenção de engajar a audiência, criar uma percepção positiva da marca e gerar oportunidades de negócio.</p> <p>Essa estratégia é bastante usada no <a href="https://rockcontent.com/br/blog/o-que-e-inbound-marketing/">Inbound Marketing</a>. O conteúdo é usado como um combustível ao longo do funil de vendas, que impulsiona os consumidores a evoluírem a cada etapa até a compra.</p> <p>As publicações podem estar em ebooks, webinars, podcasts, vídeos, imagens etc., mas principalmente em blogs. Elas servem para <strong>atrair interessados e educar leads</strong> durante o processo de nutrição, enquanto eles amadurecem sua decisão de compra.</p> <p>Dessa maneira, o marketing de conteúdo contribui também para <strong>construir a autoridade da marca</strong> e ganhar a confiança do consumidor ao longo do funil. Na hora de decisão, os leads já estão maduros e confiantes para optar pelos produtos da empresa.</p> <p>É por isso que o marketing de conteúdo deve ser tratado como uma estratégia central para as empresas. É preciso planejar e estruturar as ações para ter resultados efetivos.</p> <h2>Quais são as razões para o seu marketing de conteúdo não funcionar?</h2> <p>Muitas empresas estão investindo no marketing de conteúdo e tendo bons resultados. De acordo com uma pesquisa do <a href="https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2020/09/b2b-2021-research-final.pdf">Content Marketing Institute</a>, 80% dos profissionais de marketing B2B dizem que a sua estratégia de conteúdo foi muito ou extremamente bem sucedida em 2020.</p> <p><img alt="seu marketing de conteúdo não funciona saiba por que" src="https://rockcontent.com/br/wp-content/uploads/sites/2/2021/10/seu-marketing-de-conteudo-nao-funciona-saiba-por-que-1-1024x529.png" style="height:529px; width:1024px" /></p> <p>Porém, apesar do percentual expressivo da pesquisa, ainda existem muitos negócios que não estão tendo bons resultados… Vamos entender agora por que o marketing de conteúdo não funciona para algumas empresas.</p> <h3>Falta de estratégia</h3> <p>A falta de estratégia faz com que os conteúdos não cumpram sua função. Eles são apenas publicados, podem até gerar algumas visualizações, mas não resultam em nada — afinal, sem estratégia, eles não têm um objetivo definido.</p> <p>Por isso, marketing de conteúdo precisa de estratégia. <strong>Cada conteúdo deve ter um porquê</strong>. Para isso, você deve ter um planejamento de produção de conteúdo e informe como isso contribui para os objetivos do negócio.</p> <h3>Falta de processos</h3> <p>Falta de processos no marketing de conteúdo também pode prejudicar o desempenho da estratégia. Sem definir fluxos de trabalho, fica difícil <strong>operacionalizar as tarefas</strong> de forma eficiente, já que a equipe não tem parâmetros e tende a ter retrabalhos recorrentes.</p> <p>Por outro lado, quando os processos estão definidos, você sabe exatamente quais são as atividades necessárias, quem vai fazer o quê e quando cada tarefa deve ser feita.</p> <h3>Inconsistência</h3> <p>Um dos problemas da falta de planejamento e de processos é a inconsistência nas publicações do marketing de conteúdo. A empresa acaba publicando uma vez ou outra, sem uma periodicidade definida.</p> <p>Isso afeta a motivação da equipe, que acaba deixando a produção de conteúdos em segundo plano, e o engajamento da audiência, que tende a não se envolver com <strong>um blog que não tem publicações regulares</strong>.</p> <h3>Baixos investimentos</h3> <p>Marketing de conteúdo é uma estratégia que costuma usar mídias orgânicas, como a página de resultados do Google. Mas isso não quer dizer que você não precisa abrir a carteira para ter resultados.</p> <p>É preciso investir em contratações, ferramentas, treinamentos e mídias para divulgação dos conteúdos. Esses <strong>investimentos podem fazer a diferença</strong> para o sucesso da sua estratégia.</p> <h3>Concorrência forte</h3> <p>Talvez a causa para o baixo desempenho da sua estratégia de marketing de conteúdo esteja na sua concorrência. Se você atua em um <strong>nicho competitivo ou com players dominantes</strong>, pode ser difícil se destacar diante do público e alcançar os primeiros lugares do Google.</p> <p>De qualquer forma, você pode estudar os concorrentes, analisar o que eles estão fazendo e qual público estão alcançando. Assim, é possível traçar estratégias para conquistar o seu público.</p> <h3>Conteúdo sem valor</h3> <p>Pode ser que o seu marketing de conteúdo não funcione porque não entrega valor… E isso pode acontecer por diversos motivos. Talvez você tenha conteúdos que:</p> <ul> <li>não estão alinhados aos interesses da persona;</li> <li>são muito superficiais e não resolvem as dores da persona;</li> <li>são mal escritos e têm erros de português;</li> <li>são copiados de outros textos da internet.</li> </ul> <p>Depois que o marketing de conteúdo se popularizou, diversas empresas começaram a produzir inúmeros conteúdos, pensando apenas na quantidade e <strong>deixando a qualidade de lado</strong>. Porém, isso acaba não trazendo os resultados esperados. Por isso, não caia nessa armadilha — produza conteúdos que façam a diferença na vida da persona.</p> <h3>Prazo curto</h3> <p>Marketing de conteúdo não é um tipo de estratégia que traz resultados da noite para o dia. Os conteúdos publicados precisam ser conhecidos, ganhar audiência e construir autoridade na web.</p> <p>Então, pode ser que os seus conteúdos ainda precisem de <strong>tempo para mostrar eficiência</strong>. Isso pode levar alguns meses. Alguns textos levam até anos para se consolidar.</p> <h3>Falta de CTAs</h3> <p>CTAs são chamadas para ação que levam os visitantes a executarem a conversão que você gostaria. Sem elas, pode ser que os usuários apenas leiam o texto e deixem sua página sem qualquer interação.</p> <p>Assim, você <strong>perde a chance de converter</strong> esses visitantes em oportunidades de negócio, que representam resultados efetivos para a sua empresa.</p> <h3>SEO ineficiente</h3> <p>Estratégias de marketing de conteúdo e <a href="https://rockcontent.com/br/blog/o-que-e-seo/">SEO</a> devem ser integradas para funcionarem bem. Conteúdos não otimizados não conseguem <strong>ganhar visibilidade no Google</strong>, que é um dos principais canais de aquisição de tráfego — melhor ainda é que é um tráfego orgânico.</p> <p>Por isso, vale a pena revisar as dicas de otimização para buscadores. Um bom conteúdo com boas técnicas de SEO tende a ter muito mais alcance e engajamento.</p> <h3>Falta de divulgação</h3> <p>Você se preocupa apenas em publicar seus conteúdos e não em divulgá-los? Isso pode explicar por que o seu marketing de conteúdo não funciona.</p> <p>As publicações de um blog, de um canal no YouTube ou das redes sociais até podem ser encontradas naturalmente pelo público e se espalharem por aí. Mas isso tem muito mais chances de acontecer se você promover os conteúdos nas mídias, inclusive com anúncios pagos. </p> <h3>Falta de mensuração</h3> <p>Depois de publicar e divulgar os conteúdos, também é importante ficar de olho nas <strong>métricas para avaliar o desempenho</strong> da estratégia. A falta de mensuração faz com que você não enxergue onde pode melhorar seus conteúdos.</p> <p>Sempre há alguma oportunidade de otimização que pode melhorar a escrita, o engajamento dos leitores, o posicionamento no Google e as conversões.</p> <p> </p> <p> </p> <p><a href="https://materiais.rockcontent.com/planejamento-de-marketing?utm_medium=rock-convert&blogconversionurl=https://rockcontent.com/br/blog/seu-marketing-de-conteudo-nao-funciona-saiba-por-que/&blogconversionpath=RockConvert&blogconversiondate=01/31/2022" target="_blank"><img alt="[Kit] Planejamento de Marketing 2022" src="https://rockcontent.com/br/wp-content/uploads/sites/2/2021/10/KIT-Planejamento-MKT-2022.png" style="height:200px; width:750px" /></a></p> <h2>Como melhorar o seu marketing de conteúdo e alcançar resultados?</h2> <p>Mas, afinal, como não cair nessas armadilhas que fazem o marketing de conteúdo não funcionar? A seguir, veja as principais dicas para melhorar sua estratégia e ter mais resultados:</p> <h3>Defina sua persona</h3> <p>A <a href="https://rockcontent.com/br/blog/personas/">persona</a> é um dos pilares de uma estratégia de marketing de conteúdo. Conhecer o público com quem você está se comunicando é essencial para criar conteúdos relevantes, que interessem às pessoas e <strong>respondam às suas dúvidas</strong>.</p> <p>Portanto, identifique quais são os interesses, dúvidas e necessidades da sua persona para entender que tipo de conteúdo você deve produzir.</p> <h3>Faça um planejamento</h3> <p>O planejamento é o que <strong>estrutura o marketing de conteúdo</strong> — aliás, qualquer estratégia de marketing. É a etapa inicial, em que você define objetivos, metas, indicadores, prazos, etapas e responsáveis.</p> <p>É nesse momento também que você define a persona, os canais, a linguagem, o tom de voz e as estratégias de produção de conteúdo. Com essas definições, você já sabe o caminho que deve seguir para alcançar os objetivos de marketing.</p> <p>Uma das estratégias mais usadas no marketing de conteúdo é a criação de <a href="https://rockcontent.com/br/blog/topic-clusters/">topic clusters</a> (veja um exemplo abaixo). Nessa lógica, você desenvolve artigos pilares (mais longos e aprofundados) para os grandes tópicos do blog e artigos “satélites” (mais curtos) para os subtópicos. Além de organizar os conteúdos do site, essa estratégia fortalece o SEO das páginas principais.</p> <p><img alt="seu marketing de conteúdo não funciona saiba por que" src="https://rockcontent.com/br/wp-content/uploads/sites/2/2021/10/seu-marketing-de-conteudo-nao-funciona-saiba-por-que-2-1024x507.png" style="height:507px; width:1024px" /></p> <p>Fonte: <a href="https://www.business2community.com/branding/killer-pillars-what-the-best-brand-stories-have-in-common-02400023">Business 2 Community</a></p> <h3>Use um blog</h3> <p>Um blog geralmente é o principal canal de uma estratégia de marketing de conteúdo. É o espaço que <strong>concentra a produção dos conteúdos</strong> e pode ganhar grande visibilidade na busca orgânica do Google — se você otimizar os artigos com SEO, claro.</p> <p>Por isso, se você ainda não <a href="https://rockcontent.com/br/blog/como-criar-um-blog/">tem um blog</a>, talvez seja por isso que o seu marketing de conteúdo não funciona.</p> <h3>Tenha um fluxo de trabalho</h3> <p>O marketing de conteúdo envolve uma série de atividades e, quando se tem uma equipe, várias pessoas. Quem pensa que é só escrever um texto e publicar pode ter resultados insignificantes com essa estratégia.</p> <p>Por isso, é importante definir <strong>fluxos de trabalho que organizem as tarefas</strong> de planejamento, pesquisa, redação, revisão, design, aprovação, publicação, divulgação, entre outras. O ideal é contar com uma ferramenta que centralize esses processos e permita uma visualização completa do andamento das atividades.</p> <p><img alt="seu marketing de conteúdo não funciona saiba por que" src="https://rockcontent.com/br/wp-content/uploads/sites/2/2021/10/seu-marketing-de-conteudo-nao-funciona-saiba-por-que-3.png" style="height:792px; width:656px" /></p> <p>Fonte: <a href="https://www.smartsheet.com/content/content-marketing-workflow">Smartsheet</a></p> <h3>Estude a concorrência</h3> <p>Como dissemos antes, a razão para o seu marketing de conteúdo não funcionar pode estar no lado de fora da sua empresa — ou seja, na atuação dos concorrentes. Então, vale a pena analisar o que eles estão fazendo e o que você pode fazer para melhorar seu desempenho.</p> <p>Uma <a href="https://rockcontent.com/br/blog/analise-de-concorrentes-de-conteudo/">análise da concorrência</a> ajuda a identificar quais temas eles abordam, quais conteúdos performam melhor, quais palavras-chave eles dominam. Então, você pode seguir o mesmo caminho e fazer melhor que eles, ou <strong>perseguir outros temas e palavras-chave menos visados</strong> para não concorrer com eles.</p> <h3>Crie conteúdos de valor</h3> <p>Conhecer a persona já vai ajudar você a criar conteúdos mais relevantes. Mas é importante também dar atenção à qualidade da produção.</p> <p>Isso significa que os conteúdos precisam ser originais, únicos, com o toque de personalidade da sua marca. Cuide também a qualidade da escrita e a correção do português — um conteúdo mal escrito e com erros não passa credibilidade. Além disso, fuja da superficialidade: <strong>não seja apenas mais um conteúdo na web</strong>, que já está cheia de textos superficiais. </p> <p>Os seus conteúdos devem ser a melhor resposta que os usuários encontram ao pesquisar alguma dúvida no Google, entende? Então, capriche na produção! </p> <h3>Leve os visitantes à conversão</h3> <p>Não deixe os leitores do seu blog irem embora sem deixar um contato. É dessa forma que você pode transformar visitas em oportunidades de negócio.</p> <p>Então, insira chamadas para ação, ofertas gratuitas e formulários, que incentivem os visitantes interessados a <strong>iniciar um relacionamento com a sua marca</strong>.</p> <h3>Invista em SEO e promoção de conteúdo</h3> <p>Os conteúdos têm melhor desempenho quando você se esforça para que eles alcancem mais pessoas. Então, não deixe os artigos abandonados depois de publicá-los. A sua marca pode <strong>explorar outros canais digitais</strong> — como redes sociais, email marketing, influenciadores e outros — para <a href="https://rockcontent.com/br/blog/promocao-de-conteudo/">promover conteúdos</a> e atrair mais audiência.</p> <p>Além disso, invista no SEO. Otimizar os conteúdos para o Google também é uma forma de promovê-los, já que você aumenta a visibilidade deles nos resultados da busca orgânica.</p> <p> </p> <p><a href="https://materiais.rockcontent.com/webinar-mais-conversao-com-conteudo?utm_medium=rock-convert&blogconversionurl=https://rockcontent.com/br/blog/seu-marketing-de-conteudo-nao-funciona-saiba-por-que/&blogconversionpath=RockConvert&blogconversiondate=01/31/2022" target="_blank"><img alt="Como gerar mais conversão com conteúdo" src="https://rockcontent.com/br/wp-content/uploads/sites/2/2021/12/CORRETO-Banner-Oficial-Rock-Convert.png" style="height:536px; width:2000px" /></a></p> <p> </p> <h3>Monitore e otimize os conteúdos</h3> <p>Se o marketing de conteúdo não funciona, olhe para as suas métricas. O que elas dizem sobre o desempenho do blog? Quais são as principais palavras-chave que levam ao blog? Quais conteúdos performam melhor? E por quê?</p> <p>Dessa forma, você pode <strong>identificar os pontos de melhoria dos conteúdos</strong>, a fim de otimizar a produção e ter um melhor retorno. </p> <h3>Conte com uma empresa especializada</h3> <p>Se você não está entendendo por que seu marketing de conteúdo não funciona, conte com <strong>uma empresa para traçar novas estratégias</strong>.</p> <p>A Rock Content é especializada em marketing de conteúdo e vai ajudar você a ter os melhores resultados. Nossa equipe pode desenvolver toda a sua estratégia de conteúdo, do planejamento à mensuração, e produzir conteúdos de valor para a sua persona.</p>
